Фильтр из семи шагов: выбрать одну категорию имущества, задать бюджет с отдельным резервом под задатки, отсечь лоты по географии до того, как смотрите цену, прочитать судебные акты должника, посчитать полную стоимость входа, определить канал сбыта и назначить предельную цену. Когда лотов много, деньги теряют не от нехватки вариантов, а от распыления.
Как отбирать лоты, когда предложений много — пошаговый фильтр.
Осенью лотов будет много, и главный риск — это распылить внимание и время на десятки вкладок вместо реальных заявок.
Сохраните этот чек-лист.
Семь шагов фильтра
1. Определите категорию имущества и не выходите за неё. Осенью соблазн велик: недвижимость, техника, дебиторка и т.д.. Распыление — это главный риск именно в сезон роста числа лотов. Выбор категории зависит от ваших потребностей или экспертности.
2. Задайте бюджет и отдельный резерв под задатки. Без резерва вы физически не сможете подать заявку на второй интересный лот, если первый задаток уже оплачен.
3. Отсекайте лоты по географии до того, как смотрите цену. (Разбирал недавно термопласт-автомат в Красноярском крае: масса 8 тонн, маршрут через несколько регионов, спецразрешение, машина сопровождения — доставка вышла 450–970 тыс. руб. и убила экономику лота раньше, чем начались торги).
4. Просмотрите КАД (картотеку арбитражных дел). По имеющимся судебным актам можно многое понять о хозяйственной деятельности должника и состоянии актива.
5. Считайте полную стоимость входа, а не цену лота: задаток, доставка, ремонт, охрана, налоги при перепродаже.
6. Определите канал сбыта до подачи заявки — кому и как вы будете продавать актив. Главное — продать и продать быстро!
7. Назначьте предельную цену заранее и не переходите её в азарте торгов.
Коротко о главном
Главная ошибка, когда лотов много?
Распыление. Соблазн велик: недвижимость, техника, дебиторка — и внимание уходит на десятки вкладок вместо реальных заявок. Категорию имущества стоит выбрать по своим потребностям или экспертности и за неё не выходить.
Зачем нужен отдельный резерв под задатки?
Без него вы физически не сможете подать заявку на второй интересный лот, если задаток по первому уже оплачен.
Почему география отсекается раньше цены?
Потому что доставка способна убить экономику лота ещё до торгов. Термопласт-автомат в Красноярском крае: масса 8 тонн, маршрут через несколько регионов, спецразрешение, машина сопровождения — доставка вышла в 450–970 тыс. рублей.
Что должно быть решено до подачи заявки?
Полная стоимость входа, а не цена лота: задаток, доставка, ремонт, охрана, налоги при перепродаже. Канал сбыта — кому и как вы будете продавать актив. И предельная цена, которую вы не перейдёте в азарте торгов.
Термины из текста
- Резерв под задатки
- Отдельные деньги сверх бюджета на лот. Без него нельзя подать заявку на второй интересный лот, пока первый задаток заморожен.
- Канал сбыта
- Конкретный ответ на вопрос, кому и как вы продадите актив. Определяется до подачи заявки, а не после победы.