Торги идут круглый год без каникул, а вот участников в отпускные периоды заметно меньше. Со стороны организатора это видно отчётливо: некоторые лоты просто остаются без внимания — не потому, что стали хуже.
Всех с первым днём лета!☀️
Летом конкуренция на торгах заметно проседает: люди уезжают в отпуска, отключают уведомления, на потом откладывают разбор интересных лотов.
При этом количество лотов летом не уменьшается: торги идут круглый год, без каникул и праздничных дней. А вот желающих за эти лоты побороться становится явно меньше — и это создаёт окно низкой конкуренции.
Почему летом меньше участников
😴 Почему летом меньше людей на торгах
- Многие потенциальные участники просто перестают мониторить объявления, переключаются на отдых
- В жару и в отпуске психологически проще отложить разбор сложного объекта на сентябрь.
- Ксть иллюзия мёртвого сезона. Многие думают, что летом ничего интересного нет, перенося на торги привычку с рынка недвижимости
Что видно организатору
👁 Что видно со стороны организатора
Летом хорошо заметно, что количество участников уменьшается, а некоторые лоты вообще остаются без внимания. Это не значит, что актив стал хуже, — просто до него не дошли руки.
Лично я всегда внимательно смотрю на длинные периоды отдыха: новогодние и майские праздники, а также летние отпуска. В эти окна активность участников сильно проседает, а шансы забрать хороший лот заметно выше
📌Как этим пользоваться
- Заранее планируйте: выделите для себя июнь–август как время повышенного внимания к торгам
- Делайте поправки в своей стратегии с учетом снижения конкуренции
- Лето на торгах — это удачное окно для входа, когда вы покупаете актив с меньшей конкуренцией и по более привлекательной цене
Почему осенью лотов становится больше
Месяц назад я писал, что осенью лотов станет больше. Сентябрь начался, что нам ожидать?
- Арбитражный управляющий заинтересован в реализации имущества — это его прямая обязанность. Размещение объявления о реализации имущества должника стоит немалых денег, а конкурсной массы часто не хватает даже на погашение судебных расходов. Зная, что летом активность покупателей ниже, управляющий переносит торги на осень, чтобы меньше тратить денежных средств на проведение процедуры банкротства.
- По своему опыту знаю, имущество, которое находится под открытым небом стараются реализовать до наступления зимы. Это касается автомобильного транспорта, сельхозтехники и др. оборудования. Имущество после зимы лучше не становится.
- Дополнительная проблема — это сложности организации охраны в зимний период. Поэтому такие лоты торопятся реализовать до наступления холодов.
И хотя торги на электронных площадках проходят в любое время и погоду, определенная сезонность присутствует, опытные участники стараются этим пользоваться
К чему готовиться к осеннему потоку
Осенью поток лотов традиционно увеличивается по двум причинам: часть арбитражных управляющих откладывает торги на «после лета», а количество банкротств стабильно растёт из года в год. В выигрыше будут те, кто подготовится заранее: настроит мониторинг, пройдёт аккредитацию и проверит техническую готовность ЭЦП и КриптоПро.
🔍 Мониторинг и анализ лотов
- Заниматься этим нужно уже сейчас, чтобы хватило времени на анализ лота и выбор стратегии участия.
- Настройте фильтры для поиска интересующего имущества.
📑 Аккредитация на площадках
- Пройдите аккредитацию минимум на 4–5 ключевых площадках.
- Определите, в каком статусе участвуете: ИП или физлицо.
💰 Целевые категории и бюджет
- Чётко решите, какой актив вас интересует: металлолом, оборудование, недвижимость, права требования, автомобиль, строительные материалы и т.д.
- Сформируйте бюджет и отдельный резерв под задатки.
📌 Вывод. Никакая подготовка не даст стопроцентной гарантии выигрыша, но она точно избавит от хаотичных решений.
Коротко о главном
Правда ли, что летом на торгах мёртвый сезон?
Лотов летом не меньше: торги идут круглый год, без каникул и праздничных дней. Меньше становится желающих за эти лоты побороться — и это создаёт окно низкой конкуренции.
Почему осенью лотов больше?
Зная, что летом активность покупателей ниже, управляющий переносит торги на осень, чтобы меньше тратить на проведение процедуры. Плюс имущество под открытым небом — автотранспорт, сельхозтехнику, оборудование — стараются реализовать до холодов: после зимы оно лучше не становится, а организовать охрану зимой сложнее.
Какие ещё окна низкой конкуренции есть в году?
Длинные периоды отдыха: новогодние и майские праздники, летние отпуска. В эти окна активность участников сильно проседает, а шансы забрать хороший лот заметно выше.
Как подготовиться к росту потока лотов?
Настроить фильтры мониторинга заранее, пройти аккредитацию минимум на 4–5 ключевых площадках, проверить техническую готовность электронной подписи и КриптоПро, определиться со статусом участия — физлицо или ИП — и сформировать бюджет с отдельным резервом под задатки.
Термины из текста
- Судебные расходы
- Затраты на процедуру банкротства, включая публикацию объявлений о торгах. Их нехватка заставляет управляющего выбирать момент для торгов.